我看聰明機與電信業2

* 手機, 業者會補貼你

消費者透過跟業者簽約, 業者會補貼手機費用
以中華電信來說, 買 iPhone4 32G, 兩年大概要付 40000
包括數據費25176(大家講289+mPro950八折), 手機費14900

其中空機價格是 28900, 等於中華電信補貼了14000/user
所以這筆交易做下來, 業者只能賺25176-14000 = 11176, 約44%毛利

以前 2G phone, 低資費的手機補貼, 大概是 3000/人
iPhone4 的補貼金額算是相當驚人的...



* 補貼的金額, 業者馬上就得認列費用....

http://times.hinet.net/times/article.do?newsid=3098654&option=infotech

假設一戶 iPhone 用戶, 業者需要補貼 14000 塊的手機費用
這些費用大約等於一年半的數據費 (800 * 18 = 14400)
這部份費用業者怎麼認列, 關係到盈餘的計算方式, 有需要探討

摘錄中華電信2010半年報

費用(包含配合行動電話服務門號銷售所給予之佣金支出及手機補貼款)
係依權責發生制於交易事項發生時認列為當期費用

也就是說, 今年收的 iPhone4 用戶, 其實業者是很佛心(?)不收數據費的
因為補貼認列費用, 沒辦法貢獻EPS, 甚至還得倒貼
但是到下個會計年度開始, 每一戶的數據費, 就全部是真金白銀, margin = 100% !!



* 要想辦法降低補貼金額

等場子熱了, 大家開始想買聰明機, 業者順勢推出高中低階的手機

對業者來說, 不管消費者用哪種聰明機, 數據費兩年就是那麼多
關鍵是要怎麼壓低手機補貼的金額, 這樣才賺得多

HTC 就有打造一系列低價聰明機, Tatto, Wildfire, Aria, ... (我也搞不清楚)
這類機器鐵定不用補貼上萬塊, 每賣一支出去, 隨便都比 iPhone 好賺

如果聯發科搞出聰明機晶片, 弄出只要 100USD 的聰明機
爽到翻的將會是電信業者...


* 總評

本文非喊盤文, 根據個人的觀察, 認為聰明機早晚大量普及
在這個過程中, 觀察電信業者的角色

如果在業者強勢補貼的情況下, 今年還能維持相當的獲利能力
那麼到明年, 營收應該有機會能成長