奢侈品策略
緣起 兩三年前,台灣單車教練 Vanden Cycling (我只知道臉書他的頁面名字)批判Rapha Cycling用時尚,奢侈品的方法賣單車衣服。裡面他舉了一本書, 奢侈品策略 。我花了很大的力氣讀這本書 我和愛馬仕 多年前有幸見過Hermes Birkin包,超高級的手提包。拿在手上,一台Toyota Altis就拿在我手上,要買還得過五關斬六將,有幸見過本尊,我增廣見聞了! 奢侈品的反傳統行銷法則 這是書上第三章,描述奢侈品的反傳統行銷的手法,我一字不漏的把標題全部打上 奢侈品不能比較 產品擁有足夠的缺陷嗎 不要迎合客戶 遠離缺乏熱情的客戶 不要回應增加的需求 主導客戶 不要讓客戶輕易購得 隔離客戶與非客戶,大客戶和小客戶 廣告的目的不是為了銷售 和非目標客群溝通 推測價格永遠高於實際售價 奢侈品需要定價,卻不能根據價格定義奢侈品 隨時間調高售價以提高需求 不斷提高系列產品的平均價格 不要推銷 廣告焦點不在人 為入門者培養藝術氣息 不要搬遷工廠 不要聘請顧問 不要事先測試 不要尋求共識 不要尋求集團合作 不要指望降低成本 慎用網路行銷 凡存在必有道理... 民主化以後,階級(法律上)消失了,但是人就是有分出高低的需要(先不管是否道德),可能是文化,可能是穿著,開的車子,小孩成績,健康檢查紅字數量,手提包 動物界也是,雄孔雀用色彩燦爛,看起來很累贅的羽毛,吸引雌孔雀交配。就是身體強壯的孔雀,沒有寄生蟲,營養良好,才能長出完美羽毛 在路上看到一台Colnago單車,這個昂貴信號,我就是接收到了 Garmin運動產品 Garmin EDGE 10x0是頂級的單車碼錶,我注意到牌價每一代會增加100美金,而且單車族群還買單,這個是了不起的成就! EDGE 1000,500USD,2014 EDGE 1030,600USD,2017 EDGE 1040,600USD,750USD(Solar)2022 EDGE 1050,700USD,2024 Garmin Fenix是運動錶的標竿產品,也是努力提高售價,而且越賣越好 Fenix 1,399,2012 Fenix 2,399,2014 Fenix 3,499,2015 Fenix 5,599,2017 Fenix 6,599,2019 Fenix 7,699,2022 Fenix 8,799,2024 Garmin高...