號呆鵝的操盤室

* 手機, 業者會補貼你 消費者透過跟業者簽約, 業者會補貼手機費用 以中華電信來說, 買 iPhone4 32G, 兩年大概要付 40000 包括數據費25176(大家講289+mPro950八折), 手機費14900 其中空機價格是 28900, 等於中華電信補貼了14000/user 所以這筆交易做下來, 業者只能賺25176-14000 = 11176, 約44%毛利 以前 2G phone, 低資費的手機補貼, 大概是 3000/人 iPhone4 的補貼金額算是相當驚人的... * 補貼的金額, 業者馬上就得認列費用.... http://times.hinet.net/times/article.do?newsid=3098654&option=infotech 假設一戶 iPhone 用戶, 業者需要補貼 14000 塊的手機費用 這些費用大約等於一年半的數據費 (800 * 18 = 14400) 這部份費用業者怎麼認列, 關係到盈餘的計算方式, 有需要探討 摘錄中華電信2010半年報 費用(包含配合行動電話服務門號銷售所給予之佣金支出及手機補貼款) 係依權責發生制於交易事項發生時認列為當期費用 也就是說, 今年收的 iPhone4 用戶, 其實業者是很佛心(?)不收數據費的 因為補貼認列費用, 沒辦法貢獻EPS, 甚至還得倒貼 但是到下個會計年度開始, 每一戶的數據費, 就全部是真金白銀, margin = 100% !! * 要想辦法降低補貼金額 等場子熱了, 大家開始想買聰明機, 業者順勢推出高中低階的手機 對業者來說, 不管消費者用哪種聰明機, 數據費兩年就是那麼多 關鍵是要怎麼壓低手機補貼的金額, 這樣才賺得多 HTC 就有打造一系列低價聰明機, Tatto, Wildfire, Aria, ... (我也搞不清楚) 這類機器鐵定不用補貼上萬塊, 每賣一支出去, 隨便都比 iPhone 好賺 如果聯發科搞出聰明機晶片, 弄出只要 100USD 的聰明機 爽到翻的將會是電信業者... * 總評 本文非喊盤文, 根據個人的觀察, 認為聰明機早晚大量普及 在這個過程中, 觀察電信業者的角色 如果在業者強勢補貼的情況下, 今年還能維持相當的獲利能力 那麼到明年, 營收應該有機會能成長

最近iPhone4火紅, 辦公室已經有同事敗回來玩 以前我常常在想, 一支手機賣到20000塊, 誰會去買這麼貴的玩具 等我真的操作到實機, 感受到他的魅力, 漸漸就能理解大家的想法 其實不只iPhone, 各種smart phone(聰明機)真的是用途相當多 當手機和 internet 更加結合以後, 在 facebook 這類網站推波助瀾下, 產生更多應用 連我也想弄一支來玩 我身為電信業股東, 有需要仔細觀察這個現象 ---- 我寫過一篇 X 值的影響, 電信業者一定找得出梗賺錢, 所以是沒影響 http://lihgong.blogspot.com/2010/07/x.html 我的觀察是, 用聰明機通常會辦 3G 上網, 而且沒辦法回去用 Feature phone 兩個因素加起來, 可能是電信業營收能維持不墜的重要因素 語音的營收不可能再增加, 單價也逐年下降, 還有業者搞網內互打免費 (七傷拳) 這一塊還是有錢賺, 但是餅註定越來越小, 每年被 X 值一刀一刀砍 但如果是聰明機, 除了電話費, 還能賺 3G 上網費, 一個月800實在很好賺 而且客人一旦聰明機用上癮, 對業者來說, 3G上網費就能收到爽 這些客戶貢獻度相當高, 一個抵好幾個月繳 200的用戶 而且基地台就擺在那, 數據費也不貴, 邊際成本低, 邊際利潤幾乎是100% 從業者的營收來看, X 值實施以後營收不降反增, 顯然有多的地方賺回來 我推測來自聰明機的貢獻相當多 說到這, 實在是該感謝水果公司, HTC, facebook, 讓大家突然都想用聰明機 3G服務推廣多年, 數據服務總算開始在行動網路上普及, 逐漸開花結果 這個趨勢將會改變人類的生活 希望用聰明機的人越來越多, 讓電信公司賺得肥滋滋 身為小股東, 才能多收點股息, 早日買一支聰明機回來感受看看